Freitag, 18. März 2011

Vertrieb - Online VS. Offline

Wer im Vertrieb tätig ist oder war, sowohl online als auch offline, der weiß das es in der "nicht-online-Welt", also im realen Leben, im Vergleich zum Internet erhebliche Unterschiede gibt. Aber was genau unterscheidet die beiden Welten so massiv voneinander? Wo sind die Voteile und wo vieleicht auch Nachteile?


Sicherlich könnte man jetzt viele Bücher darüber schreiben und ganze Regale damit füllen, deshalb will ich heute nur den wichtigsten Punkt behandeln ;)

Der wichtigste Punkt und somit das wohl treffenste Argument dafür, dass es einfacher ist im Internet Geld zu verdienen, als in der realen Welt, ist die Multiplizierbarkeit! Selbst wenn Sie der beste Verkäufer sind und das beste Produkt bieten, wie weit können Sie sich in der normalen Vertriebswelt multiplizieren, wie viele Termine können Sie am Tag wohl machen, wieviele Verkaufsgespräche führen? Sie merken, selbst wenn Sie der beste auf Ihrem Gebiet sind, gibt es gewisse Grenzen was Ihre zeitliche (und körperliche) Verfügbarkeit angeht und somit ist auch die Grenze für das maximale Höchsteinkommen gesetzt, ausgenommen von der Einstellung von Mitarbeitern.

Ganz anders sieht es im Internet aus. Grundsätzlich ist der Weg zwar der selbe, Sie müssen auch im Internet etwas tun um Geld zu verdienen, aber der wesentliche Unterschied besteht darin, das Sie die eigene einmal geleistete Arbeit multiplizieren, also vervielfachen können. So können Sie z.B. ein Video aufnehmen, das auf Ihr Angebot aumerksam macht oder auch direkt Ihr Produkt beschreibt (Verkaufsgespräch). Dieses Video können Sie dann auf sämtlichen Portalen hochladen, damit es tausendfach gesehen wird. Dabei muss es sich natürlich unbedingt um ein Video handeln, das gleiche gilt selbstverständlich auch für Texte. Ihre Arbeit wäre jetzt zwar, das Video bzw. die Texte zu erstellen und diese im Internet zu verteilen, aber der "Aufwand" soll sich lohnen. Denn die Einmal geleistete Arbeit ist dann ja nicht weg oder verpufft, sie ist EWIG vorhanden!

Und, wie sieht es normalerweise aus? Wieviel bleibt übrig von beispielsweise ein Verkaufsgespräch nach einem zweistündigen Termin bei einem Interessenten  (der es sich womöglich dann noch mal überlegt... ) ???

So habe ich z.B. ein paar Videos, die seit gerade einmal knapp anderthalb Jahren im Internet sind und allein bei Youtube über 10000 mal angeschaut worden sind. Grob gerechnet wären das ca 18 Verkaufsgespräche am Tag - ohne das ich aktiv daran teilgenommen habe!

Die Vor- und auch Nachteile des Vertriebes im Internet im Verfgleich des normalen Lebens sollten jetzt deutlich geworden sein. Bei Fragen oder Anregungen, schicken Sie mir bitte eine Email oder hinterlassen Sie mir ein Kommentar. Dieser Blog ist noch ganz frisch, so freue ich mich über jeden post...

Kommentare:

  1. Wie lange bloggen Sie schon? Wow, super Blog Design!
    Der Design der Webpräsenz ist beeindruckend, doch auch die Inhalte sind gut.



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    1. Hallo, vielen Dank.

      Nun, ich blogge jetzt seit etwas mehr als 2 Jahren. Allerdings sind in dieser Zeit verhältnismäßig wenige Post zustande gekommen, da ich recht viel mit anderen Projekten beschäftigt bin.

      Jetzt aktuell, die fix und fertige Homepage für jedermann unter htttp://www.michaelucan.de/anleitung

      Aber dann bin ich auch hier wieder öfter aktiv und es geht wie gewohnt weiter mit den Inhalten zum Thema Homepage erstellen, Internet Marketing und Geld verdienen im Internet.

      Also, vielen Dank noch mal und alles Gute.

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  2. Ich bräuchte einen Spezialisten auf dem Themengebiet, der mir gegen Bezahlung die
    Fragen beantwortet. Hätte da noch einzelne Fragen zu individuellen
    Punkten.

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  3. Dieser Artikel war ausgesprochen beeindruckend.
    finde auch das Homepage Design sehr schön.
    Ich bin froh, den artikel hier zufällig gefunden zu haben.
    Guter Artikel. Danke.

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